フォロー VS いいね
ＳＮＳの機能に「フォロー」や「いいね」がありますね。
ＳＮＳをビジネス活用したい、
新しいつながりを増やしたい、
こう思っている方からよくいただく質問がこれです。
「フォロー」をしたほうがいいのか？
「いいね」をしたほうがいいのか？
みなさんどう思われますか？
私見ですが、答えは決まっています！
その前に、
少し落ち着いて整理したほうがいいです。
ＳＮＳマーケティングの目的は、
フォロワーを増やすことはゴールではなく通過点ですよね？
いいねをもらうことも同じです。
こちらから第三者のＳＮＳアカウントに
「フォロー」や「いいね」を仕掛ける、
つまり飛び込み営業訪問をして不在だったので爪痕・足跡を残して帰る動作ですよね。
さらにＳＮＳは基本的に、
目立ちたがり屋さんが自分発信のために使っていますよね。
ビジネスをしたい私たちもそうですが…
つまり、
基本的にあなたのアカウント興味ない人たちに
「フォロー」や「いいね」を仕掛けて、
あなたのアカウントに興味を持ってもらい、
最終的には一定割合の人とビジネスをしたいのですよね。
ならば、
そうなるようなアクションを仕掛けない！
ってことになります。
そんなの当たり前だろ！
って怒られそうですが、
わかって始めたはずでも、
いつのまにかフォロワー集めゲームになってしまっている人、
多くないですか？
フォロワー１万人集めても
ビジネスが一件も成立しなければ意味がない。
フォロワー１００人でも、
ビジネスが１件でも成立するなら、そのほうが価値がある。
自分発信の場であるＳＮＳにおいて
マーケティングするには、
自分のアカウントのどこを見て欲しいかを決めます！
１ヶ箇所だけですよ！
欲張って、もしくは保険かけて、いくつも見てもらう場所つくっても誰もみません。
簡単なことですよ。
あなた他者アカウントの隅々まで見ます？
なので、見て欲しい場所を１箇所だけ決めます。
それさえ決まれば、
興味のない人たちでも、
その１箇所だけはみてしまう動きを仕掛ける必要があります。
例えば、
あなたのトップ投稿・ツィートをその１箇所に決めたとします。
あなたが「フォロー」を仕掛けて、
あるいは「いいね」を仕掛けて、
あなたのトップ投稿・ツィートは見られます？
どうすれば、
見せたい１箇所を見てもらえるのでしょうか？
私の戦略はこうです！
そもそもあまりにターゲットと外れた人のアカウントに仕掛けても無理があるので、
自分の仕掛けたい分野で数万単位のフォロワーを抱えているアカウントを探します。
次にその他人のフォロワーさんに「フォロー」を仕掛けていきます。
特に最近フォロワーさんになった人にです。
「返報性の法則」はＳＮＳでも有効です！
例えば、
「集客」をテーマにしている数万単位のフォロワーさんがいるアカウントを今更フォローする人は「集客」に興味がある人たちです。
このターゲッティングさえできていれば、いきなり「フォロー」で大丈夫です。
ただし、このアクションだけで終わると、
あなたが見せたい１箇所は見てもらえません。
次に最低でも３つそのアカウントの投稿に「いいね」をつけます。
すると、
「いいね」してもらえたアカウントの人は、
こちらの投稿にも「いいね」を返してくれます。
この時、必ず投稿・ツィートを見るわけです。
ここでターゲッティングが効いてきます。
もともと「集客」に関心があるので、
そういうアカウントをフォローする行動をしていた人が、
あなたが提案する「集客」に関する投稿・ツィートに触れるとどうなるか？
とにかく数多くに「いいね」をつけよう！
とにかくたくさん「フォロー」しよう！
そうすればいつか誰かが買ってくれる！
などといった「乱れ打ち戦略」よりも、何倍もの成果があがるのはおわかりでしょうか？
これはですね。
最初から自動化ツールに頼り切って、楽だけ目指していたり、
最初から素人クラスの“にわかコンサルタント”に教わっていると、
気が付けば「乱れ打ち戦略」しかとれない思考停止状態に陥る訳です。
今、実はInstagramで自動化ツールを動かすことが凄く難しくなっています。
自動化できなかったら、ビジネスを止ていいなら羨ましいですが、
そうでないなら、
たまには自分で手を動かして、
他者のアカウントの調査がてら、
上記戦略をポチポチ実行してみませんか？
その動きが身に付いてから使う自動化ツールでしたら、
安定した効果を効率よく望む数のビジネスチャンスを作り出せることでしょう。
今回は有料コンサルで話しているような内容を書いてみました。
そろそろ電子書籍でも発行しようかな？
と思い始めた仲元諭でした。
それでは、また。
